Investir em seu “network” profissional pode
ajudá-lo a:

Aumentar seu número de prospects.
– Aumentar sua visibilidade e a da sua empresa.
– Melhorar sua reputação perante a comunidade.
– Aumentar sua influência.

Para Bruce Seidman, do Sandler Sales Institute, empresa
especializada em consultoria e treinamento para equipes
de vendas, a arte de criar um “network” demanda tempo,
paciência e consistência.
Segundo Seidman, é um processo exigente de longo prazo,
que requer muitos contatos durante meses e, às vezes,
anos. Existem pessoas que acham que é suficiente bater
papo em feiras ou trocar cartões em eventos. Mas é
preciso muito mais se você quiser ver resultados
realmente concretos. Por isso é fundamental aprender a
administrar o tempo e os recursos financeiros aplicados
no estímulo do seu “network”. Listamos algumas regras,
com base no sistema de Seidman, para melhorar sua rede
de relacionamentos.


As regras para construir seu “network”:

1. Seja proativo.
2. Tenha uma atitude positiva e dinâmica – e sorria!
3. Esteja preparado.
4. Projete-se no futuro.
5. Dê seu cartão apenas quando existir uma boa razão.
6. Crie um comercial de 30 segundos.
7. Tenha um objetivo específico para cada encontro.
8. Devagar, que tenho pressa.
9. Indique, antes de pedir indicações.
10. Fale com todo mundo no raio de um metro.
11. Não confunda atividade com resultados.
12. Lembre-se dos seus clientes.
13. Faça perguntas.
14. Tenha objetivos muito claros.
15. Analise a atividade/resultados do seu “network”.
16. Faça com que as pessoas saibam que elas fazem
parte do seu “network”.
17. Esteja disposto a receber.
18. Dê um telefonema.
19. Termine todo contato de forma positiva.

Um grande abraço,
Raúl Candeloro
http://www.vendamais.com.br